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Actualité des entreprises

TERRA Computer affiche une croissance à deux chiffres en 2020

Publication: 19 mars

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TERRA Computer, positionné sur le secteur IT BtoB, filiale du groupe allemand Wortmann AG, connaît un développement constant depuis sa création en France il y a plus de 15 ans...
 

Avec un chiffre d’affaires de 52 millions d’euros en 2020, sa croissance est à nouveau en hausse par rapport à l’année précédente, de 13 %. L’objectif est d’atteindre + 8 % en 2021. La croissance de 2020 est essentiellement portée par la vente des produits mobiles, en lien avec le recours massif au télétravail.

TERRA Computer, dont le mode de distribution est exclusivement indirect, accompagne aujourd’hui un réseau de 1 280 partenaires - revendeurs.

Filiale française de Wortmann AG basée à Vendenheim en Alsace, Terra Computer vient de fêter ses 15 ans. Ce spécialiste du matériel informatique à destination des professionnels a poursuivi sa croissance en 2020 malgré la crise pandémique liée à la Covid-19, et affiche un chiffre d’affaires de 52 millions d’euros. Avec un réseau de 1 280 revendeurs en France, l’entreprise fonctionne avec un mode de vente 100 % indirect à travers des distributeurs partenaires et des entreprises de services du numérique et assemble tous ses produits en Europe.

Après avoir largement franchi le cap des 50 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2020, Terra Computer aspire à poursuivre cette croissance régulière et contrôlée, tout en renforçant davantage son réseau de revendeurs.

“ L’année 2020 a été très particulière et nous avons vécu des périodes bouleversantes. Mais nous avons fait face avec nos équipes, et nous en sortons plus performants encore, avec un chiffre d’affaires supérieur à nos objectifs”, déclare Ben Gayer, Directeur Général de Terra Computer.

Une croissance de 13 % en 2020, portée par les ventes de matériel mobile

Les chiffres de ventes des produits mobiles ont augmenté de manière très significative en 2020 avec une croissance de + 50 %, ces derniers atteignant désormais la moitié du chiffre d’affaires de TERRA Computer.

“Les produits nécessaires au télétravail ont bien évidemment porté la croissance de TERRA Computer en 2020, notamment les tablettes et les notebooks, gamme enrichie de 8 nouvelles références l’année dernière”, poursuit Ben Gayer.

Les ventes de PC de bureau sont restées stables et grâce aux formations Windows Server 2019 que TERRA Computer propose à ses partenaires-revendeurs, les ventes de serveurs ont augmenté de 10 % en volume.

Le groupe Wortmann AG, présent depuis plus de 30 ans, affiche quant à lui un chiffre d’affaires de 985 millions d’euros l’année dernière, en hausse de 9,4 % par rapport à 2019. Avec ses 600 collaborateurs, il accompagne plus de 15 800 revendeurs et ESN.

Cette régularité de croissance dans un secteur aussi difficile que celui de l’IT est le résultat de la politique particulière du groupe : une indépendance financière qui fluidifie la prise de décision, un réseau de revendeurs considérés comme de véritables partenaires et un assemblage des produits exclusivement réalisé en Europe.

Toutes les solutions TERRA sont, en effet, assemblées sur un site industriel et technologique de 50 000 m2, basé à Hüllhorst en Allemagne. Avec son service d’assemblage sur mesure (BTO), TERRA Computer permet d’obtenir, pour ses clients, une configuration à la demande de chaque produit, et ce, quel que soit le nombre d’unités souhaitées.

https://www.wortmann.de/

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