Electronique Mag - Le journal de l'électronique.

Panasonic Toughbook, déploie une nouvelle stratégie de distribution en France. Un grossiste, des VARs, des ISVs et d’autres partenaires commerciaux doivent rejoindre les rangs du réseau de vente désormais coordonné par Franck Salmon, nouveau Channel and Alliances Manager France. Un programme de certification est mis en place dès le 1er Septembre pour renforcer les liens avec les partenaires commerciaux et leur fournir les outils nécessaires. Deux mots résument la stratégie mise au point par le nouveau responsable des réseaux de distribution pour les années à venir : recruter et structurer. Pour arriver à ses fins, Panasonic a investi de gros moyens.

Accord de distribution avec Ingram

A l’heure actuelle une trentaine de partenaires forment l’essentiel du réseau de distribution de Panasonic France. Dès le 1er septembre, c’est un poids lourd du secteur qui viendra épauler la marque dans son développement : Ingram Micro.

Focus particulier sur les VAR et ISV

Le nouveau Channel Manager souhaite également apporter une attention particulière aux VAR et aux ISV dans le but de développer les marchés verticaux. « Les éditeurs de logiciels indépendants offrent de belles possibilité pour Panasonic Toughbook. Leurs solutions complètent, parfois de manière unique, le matériel de la marque ». « Notre porte est ouverte à tout ceux qui ont un projet intéressant pour offrir à leurs clients une offre conjointe avec nous » affirme-t-il. Les marchés du médical, des services d’urgences, des télécoms, de l’énergie, de la construction et du transport feront l’objet d’efforts et d’intérêts tout particulier car se sont des marchés sur lesquels la marque perçoit un fort potentiel de développement.

Corporate dealers et vendeurs traditionnels Enfin la cible des PME et TPE sera adressée par les vendeurs traditionnels alors que les « corporate dealers » permettront de démarcher les grand comptes ou « global accounts ».

Un programme de partenariat à deux niveaux En place à dater du 1er septembre, il permet aux entreprises qui le souhaitent de s’enregistrer en tant que partenaires officiels. C’est une première en Europe pour Panasonic Toughbook. Il est décliné en deux niveaux d’engagement.

Les « Registered Partners » doivent respecter les lignes de conduite des marques Panasonic Toughbook et Intel, tout en assurant une présence professionnelle sur Internet. En contrepartie, ils peuvent accéder au portail partenaire qui fournit entre autres des kits de co-branding et de marketing, de la documentation pédagogique et des informations en avant première sur les lancements de produits.

Les « Premier Partners » sont soumis aux mêmes obligations que les précédents. Ils doivent en plus respecter des objectifs commerciaux annuels fixés avec Panasonic, mettre en valeur les produits de la marque sur leurs sites et les recommander spécifiquement à leur clientèle, notamment à travers des campagnes de marketing annuelles. Enfin, ils sont astreints à une formation en ligne obligatoire. En contre partie, ils bénéficient d’un budget de la part de Panasonic pour leur communication, de listes de prospects qualifiées, de relations presse partagées à travers des cas clients, d’un accès à des produits de démos et des centres d’essai, d’une promotion privilégiée sur le site de Panasonic Toughbook et d’un support technique et pédagogique favorisé par un accès direct à l’équipe Panasonic.