Electronique Mag - Le journal de l'électronique.

Le salon productronica 2013 en novembre dernier à Munich a été de loin notre meilleur salon jusqu’ici (nous avons notre propre stand sur chaque salon productronica depuis 1995), il nous a donné énormément de travail jusqu’à début 2014 et nous sommes confiants que l’année 2014 continuera à nous apporter une belle croissance du chiffre d’affaire (même si plus personne n’ose parier que ce sera comme avant la crise des années 2008-2009).

Chez AdoptSMT, nous voyons peu de changements par rapport à la tendance observée en 2013. Le marché est très hétérogène. Des entreprises semblables, implantées dans le même secteur géographique et travaillant dans le même domaine industriel peuvent se développer de manière totalement opposée – l’une peut être en expansion alors que l’autre doit supprimer des postes et des machines.

Alors que ces différences entre nos clients profitent à notre marché des machines d’occasions (nous avons autant besoin d’offre que de demande), nous attendons également une augmentation de notre chiffre d’affaire sur le marché stable des consommables, des pièces détachées et des outils. Les nouveaux clients que nous souhaitons gagner en 2014 sont dans la même situation que les entreprises qui sont devenus nos clients en 2013 : ils ont suffisamment de volume d’affaire et un besoin constant de pièces et de matériel mais leur taux d’occupation leur laisse le temps de chercher d’autres fournisseurs qui leur font économiser des coûts sans devoir faire de compromis sur la qualité. En 2013, nous avons réussi à gagner de nombreux clients, dont des entreprises multinationales, grâce à notre gamme de produits AdoptSMT Premium Parts et grâce aux produits, feeders et outils de Hover-Davis, Count On Tools, Nortec, Thermaltronics, JBC, Techspray et Indium Corporation. La base de la croissance de notre chiffre d’affaires en 2013 a bien sûr été de garder nos clients existants. Nous y sommes parvenus, à l’exception de quelques cas dans les pays qui étaient encore touchés par la crise bancaire (sud-est et sud-ouest de l’Europe).

Nous attendons en 2014 des investissements plus élevés qu’en 2013 de la part de nos clients. Mais ce que nous voyons surtout, c’est la concentration sur l’utilisation plus efficace de l’équipement. Ici, nous nous considérons comme le premier partenaire de nos clients - nous les aidons à maintenir leurs lignes SMT en bon état de fonctionnement. En 2014, ceci nous apportera de la croissance, comme cela a déjà été le cas en 2013.

http://www.AdoptSMT.com