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TTI et Mouser Electronics,font équipe à Electronica avec pour slogan : « From Design Chain to Supply Chain…your complete distribution solution ».

Pour Geoff Breed, VP Marketing Europe de TTI, Inc. et Mark Burr-Lonnon, senior VP Europe et Asie de Mouser Electronics, ce slogan signifie beaucoup : « Nous avons sous le même toit deux organisations couvrant la totalité des besoins des clients, avec des structures et des solutions complémentaires, » explique Geoff Breed. « Du point de vue du fournisseur, c’est la même chose : ensemble, nous formons un canal éprouvé pour l’introduction de nouveaux produits, avec une solution complète de mise en marché, et nous sommes des partenaires fiables qui comprennent les besoins du fournisseur et peuvent en faire profiter l’utilisateur. »

Mark Burr-Lonnon de son côté compare les différentes approches : « Spécialiste NPI mondial, Mouser offre d’excellents outils en ligne, moteurs de recherche et fonctions de commerce électronique, un stock très diversifié, et un fort contenu web orienté semiconducteurs et ingénierie. Nous livrons de petits volumes avec des rotations rapides pour supporter les activités de conception. Mais lorsque le projet passe en production, il est plus difficile pour notre modèle à haut niveau de services de s’épanouir, à cause de l’ampleur des stocks, des programmes logistiques sophistiqués, et du support de vente interne et externe nécessaires. » Et Geoff Breed d’enchaîner : « TTI offre également un support d’ingénierie, mais d’une manière différente et, une fois encore, complémentaire. Très souvent, le cycle de conception démarre avec le modèle de Mouser puis, lorsque le projet du client se développe, TTI entre en scène au stade ingénierie afin de permettre au concepteur de nous rencontrer directement pour évaluer les solutions, ou de rencontrer un fournisseur. Voilà pourquoi TTI et Mouser restent des entités séparées, alors que certains de nos concurrents cherchent continuellement à fusionner deux modèles très complexes et très différents. »

Apparemment, les fournisseurs réagissent positivement à la synergie entre TTI et Mouser. Comme le dit Geoff Breed : « Puisque notre combinaison les mène droit au marché, que ce soit pour les petits volumes, le NPI, le support d‘ingénierie, le marketing proactif, la diversité et l’ampleur des stocks, ou le support local – ils l’apprécient réellement. Ils peuvent effectuer toutes les phases d’un programme produit avec nos deux modèles et atteindre leurs objectifs. » » Et Mark Burr-Lonnon d’ajouter : « Nos clients profitent de la fluidité du service « design chain to supply chain » et nos fournisseurs y trouvent de réels bénéfices. Notre modèle est unique et c’est ce qu’ils aiment tous. Notre stratégie commune donne l’assurance aux clients d’obtenir ce qu’ils veulent, ce qui, après tout, est aussi l’objectif des fournisseurs. »

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