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Siemens Financial Services (SFS) vient de publier une nouvelle étude qui se penche sur l’importance du financement intégré pour permettre aux fabricants d’investir dans l’Industrie 4.0 et les aider à vendre leurs solutions.

Il est communément admis aujourd’hui que l’évolution vers l’Industrie 4.0 est un impératif pour les fabricants du monde entier pour rester compétitifs dans leurs industries respectives. C’est pourquoi, les OEM qui fournissent des technologies de l’Industrie 4.0 veulent qu’il soit facile et simple pour leurs clients du secteur manufacturier d’investir dans leurs machines, leurs équipements et leurs offres technologiques.

Le marché émergeant des technologies de l’Industrie 4.0 est substantiel : selon les prévisions, il devrait atteindre 190 Mds € d’ici 2023, en hausse par rapport aux 58 Mds € enregistrés en 2016, et pourrait s’élever à 890 Mds € d’ici le début des années 2030. Ces prévisions des ventes n’incluent pas le marché bien plus vaste de la modernisation des principales technologies de production, qui, autrement, élèverait considérablement le montant de ces dépenses futures. L’industrie manufacturière mondiale est confrontée à des défis d’investissement majeurs et donc à un besoin croissant de solutions de financement qui permettent d’acquérir les technologies de nouvelle génération.

Les fabricants de machines et d’équipements sont sous pression non seulement pour proposer des technologies digitales hautement performantes, mais aussi pour offrir à leurs clients une proposition de valeur qui facilite et rende commercialement viable pour eux la migration de leurs équipements, machines et systèmes vers l’environnement de l’Industrie 4.0, que ce soit dans leur pays ou à l’étranger.

SFS a contacté des OEM internationaux de technologies manufacturières pour savoir de quelle façon le financement intégré pouvait aider leurs clients à acquérir des technologies de nouvelle génération dans les cinq prochaines années.

L’étude confirme que les OEM ont vu, ou s’attendent à voir, les ventes augmenter de 25 % à 35 % au cours de la période, grâce à l’offre de ce type de financement qui rend les investissements technologiques abordables et commercialement viables pour leurs clients.

Certains directeurs financiers déploient actuellement un ensemble de méthodes de financement spécialisées pour permettre une évolution vers les plateformes d’exploitation digitalisées et automatisées de l’Industrie 4.0. L’ensemble des techniques de financement spécialisé, souvent appelé Financement 4.0, couvre tous les besoins, depuis l’acquisition d’une machine unique jusqu’au financement d’une toute nouvelle usine, et même jusqu’au rachat d’un concurrent.

« Des mécanismes de financement 4.0 sont généralement proposés par des prestataires spécialisés qui ont une connaissance approfondie non seulement de la façon dont fonctionne la technologie digitale, mais aussi de la manière dont cette technologie peut être mise en pratique pour apporter l’efficacité, la productivité et les avantages concurrentiels de la digitalisation » explique Thierry Fautré, Président de Siemens Financial Services, France. « Au mieux, le mécanisme de financement sera intégré à la proposition de valeur et proposé dès le début des discussions avec le client concernant ses exigences. Les solutions globales méritent d’être étudiées afin d’identifier le meilleur dispositif de financement pour digitaliser avec efficacité l’ensemble des opérations d’un site de production, de l’équipement aux logiciels, jusqu’à la ligne de production et à l’entreprise dans son ensemble. »

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