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Phoenix Contact a récemment remis le prix « Distributeur d’excellence de l’année 2009 » à RS Components. Phoenix Contact, développeur et fabricant leader de technologies électriques et électroniques industrielles, met en jeu ce prestigieux prix tous les deux ans. Cette année, l’entreprise récompense l’engagement solide de RS. Outre une relation couronnée de succès de longue date entre les deux sociétés, RS voit ce nouveau titre d’un bon œil, le signe d’un partenariat au beau fixe à tous les niveaux.

Frank Stührenberg, vice-président exécutif des ventes mondiales et membre du Conseil d’administration de Phoenix Contact se réjouit : « C’est un honneur pour moi de remettre ce prix à RS. Une récompense vraiment méritée, fruit d’un travail acharné. RS et Phoenix Contact étant deux entreprises de grande envergure, la possibilité nous est aujourd’hui donnée d’atteindre de nombreux clients de manière très directe, en faisant d’une pierre deux coups. RS s’adresse à des typologies de clients qui ont beaucoup d’importance à nos yeux et nous avons la certitude que c’est bien une offre de services haut de gamme, correspondant à notre gamme de produits de qualité, qui est proposée à nos clients. »

Les deux partenaires ont choisi une approche européenne leur permettant de répondre aux mieux aux attentes des clients. Le nombre important de produits nouveaux commercialisés apparaît comme un signe évident de cette relation stratégique et de l’adéquation parfaite entre les deux entreprises mondiales que sont Phoenix Contact et RS. Phoenix Contact assoit sa présence internationale par ses 47 filiales en nom propre et ses bureaux de vente répartis sur 30 autres pays. RS dessert près de 1,5 million de clients dans plus de 80 pays. Tout comme pour la régionalisation européenne du distributeur, Phoenix Contact a fait le choix d’une stratégie axée sur des avantages réciproques lui permettant de répondre rapidement aux besoins des clients.

Les clients RS bénéficient d’un accès direct aux produits d’automatisation industrielle nouvelle génération proposés par Phoenix Contact. La gamme Phoenix Contact de contacteurs statiques, relais de sécurité et blocs d’alimentation a été élargie pour satisfaire la demande croissante des clients, aussi bien pour les applications grand public que pour les applications spécialisées.

Le dernier exemple en date d’une commercialisation de produits en avant-première faite par RS est la technologie de raccords d’insertion (« push-in ») pour câblage sans outils (PIT). La gamme PIT de blocs de jonction proposée par Phoenix Contact a été étendue pour proposer des sections encore plus grandes (jusqu’à 6 mm²). Parmi les bornes proposées citons : les bornes de traversée, multi-niveaux, multiconducteurs et les cosses extractibles. Les borniers de connexion PIT permettent de brancher les conducteurs directement sans outil. Dès que le conducteur est inséré, les ressorts de contact s’ouvrent automatiquement. Grâce à des efforts de branchement jusqu’à 50 % inférieurs à ceux des solutions antérieures, il n’a jamais été aussi facile de brancher un conducteur pour réaliser un contact. La gamme PIT de blocs de jonction tire parti des avantages offerts par le système « Clipline » pour blocs de jonction. Ce système complet inclut des technologies de connexion interchangeables et accessoires normalisés tels que les ponts de type « Plug-in » et les accessoires de test et de marquage.

La coopération avec Phoenix Contact est un modèle du genre en ce qui concerne l’approche distributeur consistant à développer des relations fournisseurs solides qui ne peuvent être que profitables pour les clients. Ermanno Maffè, directeur Marketing Europe chez RS, commente : « Le travail intensif réalisé auprès de partenaires stratégiques est un point essentiel de notre stratégie européenne. Les parties prenantes ne peuvent qu’y gagner. Les clients profitent d’un accès à des technologies de pointe et d’un service d’excellence, Phoenix Contact étend se base de clients et RS bénéficie d’une occasion supplémentaire de croissance en Europe. »

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